2023年以来,全国各地的设计院迎来骤变,前有上海远东设计院宣布停工待产,后有抚顺建筑设计研究院宣布全体员工无薪休假三个月……种种迹象似乎预示建筑行业已经开始逐步下行,国内的大基建时代已经过去,基建行业趋近饱和,曾经飞速发展的施工单位、设计单位面对需求减少、竞争加剧的严峻形势,已经开始出现出局者。近期召开的中共中央政治局会议,在分析研究当前经济形势时也指出当前经济运行面临新的困难挑战,一些企业经营困难,重点领域风险隐患较多,外部环境复杂严峻。
面对如此危局,央企作为“国之大者”,我们不能等、不能靠,不能以逸待劳,必须要有时不我待、如履薄冰的紧迫感与责任感,努力在风高浪急、险象环生的市场环境中,跻身企业改革发展大局,立足岗位创造更多价值,才能实现企业与我们个人的“求生存、谋发展”。特别是环顾当下行业内建筑企业和兄弟单位,公司在负重前行的同时仍能保障职工薪酬福利、能够按时发放工资和兑现奖励,实属不易。在接下来的工作中,要保证企业的稳健发展,我们就必须主动发挥主观能动性积极性创造性,努力在效益提升和价值创造上下功夫,立足在手项目,坚定“干好项目就是最好的履职尽责”“干好项目就是对企业最大的贡献”的理念,齐心协力、鼓足信心,以崭新的作为助力企业破浪前行!
当然,干好项目绝非狭义地、片面地完成设计任务、兑现设计节点等等,从宏观角度来看,干好项目必须抓好客户、项目、团队等关键要素,努力实现让客户满意、让项目优质、让团队得到提升,才符合企业高质量发展的需要。具体来看,应当从三个方向抓好当前的工作。
要以“秉持客户为中心”的宗旨迅速抢占市场资源。干好项目的首要前提是有资源、有客户。因此,我们一方面要深入贯彻“阵地战”的思维,坚持深耕涉铁关联市场,持续巩固与中国铁设、中铁城投、中铁二院、二局地产集团、成铁局等既有大业主的合作关系。另一方面,要积极开发新业主、大业主,要依托大北区项目、中国服装产业原创设计基地项目、广西白色项目等,持续加强与金牛国投、合肥瑶海国资公司、百色右江教育局等新业主、大客户的日常关系维护;同时,今年来公司进一步在政府平台市场取得突破,先后中标锡沂高新区沭东花园三期项目、杨柳河以东片区基础设施二期项目、金禧二路(金水二街至金周路段)道路及三斗渠建设工程设计等项目,开发了新沂市新城建设、新津城投、成都鑫金城投等新业主。在承接项目的同时,公司、生产单位两级领导班子成员以及经营主责部门都要持续做好客户关系的维护和项目信息收集,力争持续获取新的项目订单。项目团队要深刻把握客户的需求,主动为客户提供更优的方案,做到“人无我有”“人有我优”“人优我特”,努力实现自身的不可替代性,同时,还要在实现项目利润的同时为客户节约经济成本,从而与客户构建和谐而有竞争力的价值链条,实现共赢。
要以“聚焦价值创造”的理念推动企业业绩增长。上半年来,公司交通建筑与民用建筑板块产值占比超过50%,保证了公司产值规模的“基本盘”,但从下阶段生产计划摸排情况来看,房建生产任务距年度计划有一定的缺口,结转存量不高,亟待新签储备。因此,在吹响冲刺年度任务目标冲锋号的燃眉之时,我们必须狠抓市场营销,奋力保证有可靠的、源源不断的新签项目,与此同时,要进一步推动新签落实落地,加强存量转换,强力确保每一项新签合同额能够真正转化为生产产值。回顾上半年,在公司党委“一体两翼N驱”发展战略的引领下,我们以建筑设计为核心业务,以市政行业设计与数智建造技术服务为辅助业务,不断开拓企业新的业绩增长点,特别在数智建造领域,上半年新签近千万元,多个项目相继落地,确保了公司在房建生产有缺量的情况下,依然有新的业绩予以补充。可以说,正是由于公司党委正确的战略引领和合理优化的业务布局,才能保证在行业迎来“凛冬”的特殊时期,我们依然能够正常承揽项目、实施项目。所以,作为企业的“主人翁”,我们每一名职工都应常怀感恩之心、忠诚于企业,要主动认清形势,在“越是艰难越向前”的冲刺中,真正以实际行动在工作岗位上创造价值;要珍惜每一个来之不易的项目,用心设计、用情服务,把对客户、对公司的价值努力发挥到最优水平;要坚持以业绩为导向,以“比学赶超”的争先意识,通过劳动竞赛、技术比武等载体,持续在生产建设中营造人人想价值、人人创价值的良好氛围。
要以“永当开路先锋”的毅力锻造强大团队作战力。今年来,我们在全公司上下选聘专职经营人员,设置高级营销经理,进一步选齐配强和壮大公司经营团队,及时兑现经营奖励,有效激发专职经营人员活力,“全员经营”意识更加深入人心。以上举措为我们“开疆拓土”做足了充分的准备,但是企业是所有职工构成的一个命运共同体,任何工作只有齐心协力、众志成城,才能在战场上所向披靡、战无不胜。因此,我们必须高度凝聚合力、久久为功,锻造强大团队协同作战能力。首先,要保持“团结协作、和谐奋进”的工作风貌,加强各专业、各单位之间的协作配合,主动将个人干事创业、艰苦奋斗的热情聚焦在干好项目上,牢固树立大局意识、团队意识、责任意识,以团结他人为荣、以自私自利为耻,以主动担当为荣、以推诿扯皮为耻,为优质高效地完成各项工作积极发挥本色。其次,要践行“优质高效、勇创一流”的先锋行动,通过长期的工作实践不断提高本领能力,我们的技术人员在抓好本职工作的同时要进一步懂经营、懂管理,经营人员在市场开发中要进一步懂技术、懂博弈,不同工作岗位的职工都要主动聚焦生产经营中心工作,反复思考自己“能做什么”“还能提升什么”“能为公司创造什么”,以“永当开路先锋”的志向和毅力,不断推动公司职工队伍综合业务能力显著提升,为干好项目、服务好客户、践行好央企使命担当随时待命。
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