专注中高端服装的地素时尚目前上市已满一周年，在业绩稳定增长下，对于未来布局有了新的想法。7月17日，地素时尚董事长马瑞敏在接受《华夏时报》采访时表示，近来公司正在计划寻找能够与现有品牌形成互补的并购标的，同时考虑未来拓展运动时尚、童装以及洗护领域。
“线下实体店是不可替代的，地素时尚的线上和线下渠道的库存和新品更新完全同步。”在马瑞敏看来，线下渠道对于服装企业仍是最重要的销售模式，地素时尚线下销售额达到85%以上也体现了这一点。
“线下实体店是不可替代的”
财报数据显示，2018年地素时尚的毛利率达到73.9%，净利率为27.3%，并实现营业收入 21亿元，较上年同期增加 7.94%；归属于上市公司股东的净利润57,410.81 万元，较上年同期增加 19.59%。地素时尚对此表示，营收增长的主要原因在于市场规模渠道稳步增长，2018 年整体店铺数量较上年同期增加24 家，电商渠道收入增速也较快，较去年同期增长约 30%。
地素时尚财报中提到，2018年线上销售的营业收入为2.6亿元，占比为12.2%，同比增加2.13%。相对于近年来电商渠道的兴起和新零售等概念的火热，地素时尚的线上布局可谓稍显落后。
“地素时尚的线上销售确实起步较晚，一开始是委托给电商代运营，近两年成立电商了团队。相比现在火热的电商，我更关注线下渠道，线下实体店是不可替代的，地素时尚的线上和线下渠道的库存和新品更新完全同步。”马瑞敏对《华夏时报》表示。
财报显示，截至2018年底，地素时尚在全国共拥有1062个零售网点，其中直营终端达到 378 家，经销终端达到 684 家。地素时尚表示，快速成长的营销网络带动了公司营业收入的增长增强公司产品对全国各地目标消费人群的渗透率，并在很大程度上提升公司品牌的知名度。
有关研究报告指出，由于我国女装行业发展起步较晚，在高端女装市场中，我国正处于成长期，随着领先企业依靠在渠道扩张以及提升单店销售业绩上的持续发力，国内大众女性休闲服装市场集中度正逐步提升。
高毛利依来自轻资产运营
实际上，在高端服装市场，国际品牌是不可忽视的存在。不过，在马瑞敏看来，很多国际品牌的利润来自于手提包和鞋，服饰类产品更新周期慢，款式不够新颖，并没有很大的竞争力。地素时尚就是在快消品牌和国际大牌之间寻找一个平衡点。马瑞敏透露，地素时尚主品牌DAZZLE平均每两周会上35款新品。
据了解，目前地素时尚主要采用直营、经销和电商相结合的销售模式。此外，在生产模式上，地素时尚的产品多数以外协生产方式进行，以最大程度地降低公司的运营成本，并将主要精力专注于设计研发、品牌推广等附加值更高的环节。地素时尚表示，高效的轻资产运营模式为公司带来了较高的毛利率和净利优势，公司得以实现较快的成长和较高的资本回报率。
公开资料显示，地素时尚成立于2002 年，设有“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”、“dzzit”和“RAZZLE”等服装品牌，以中高端女装品牌为主。在产品结构方面，“上衣”、“外套”、“裙类”是其营收的主要来源，产品线略显单一。
对此，马瑞敏表示，近来公司正在计划寻找能够与现有品牌形成互补的并购标的，也考虑拓展运动时尚、童装以及洗护领域，为追求时尚和品质的中产阶级人群提供优质服务。
此外，地素时尚在2017年底推出的新品牌RAZZLE呈现快速成长趋势。财报数据显示，2018年，RAZZLE营收同比增加241.75%，达到920万元。
就在7月17日，地素时尚在北京举办了RAZZLE 2019秋冬新品发布会，RAZZLE宣布品牌升级并明确了“为来自全球顾客打造时尚衣着，为女士、男士提供季节性时尚且高品质成衣服饰”的全新定位。未来RAZZLE品牌将在男装的基础上新增女装线，升级更新的系列新品将于8月崭新亮相。
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