伏龙同步带逆势“出海”,占领行业新高地
伏龙同步带有限公司生产车间。
“又拿下一笔订单!”宁波伏龙同步带有限公司总经理林胤的手机铃声再次响起,电话那头传来墨西哥分公司负责人激动的声音。
自去年5月成立第3家海外分公司后,伏龙公司研发生产的同步带产品在当地持续热销,一家又一家客户主动上门寻求合作,理由很简单,伏龙的产品价格实惠、质量靠谱。
危中有机,这是林胤常挂在嘴边的一句话。近两年受到疫情影响,同步带产品在海外市场的供给出现了一定程度的短缺,而国内生产端依然保持着稳定的产能,伏龙公司正是看到了这一点,决定抓住机遇,再次“出海”搏一搏。
伏龙同步带有限公司生产车间。
经过缜密的全球市场调研,伏龙公司当机立断将第3颗“棋子”下在墨西哥。为什么是墨西哥?林胤说,墨西哥同步带市场与中国较为相似,产品的价格、品质与国内基本处在同一水平,进入墨西哥市场既不伤企业元气,也能快速适应市场环境。
时间证明伏龙的选择是对的。今年前10个月,伏龙墨西哥分公司实现了4000余万元产值,顺利签下了当地多个知名品牌客户的订单,发展势头一路向好。
深入思考伏龙顺利“出海”背后的秘诀,不难发现,其实还是技术创新这把“利器”。“党的二十大报告提到,要支持专精特新企业发展,推动制造业高端化、智能化、绿色化发展,这为我们企业发展指明了方向。”林胤说。对于有着国家高新技术企业、重点“专精特新”小巨人、中国一般传动用同步带胶管胶带行业单项冠军等头衔的伏龙公司来说,技术创新是企业的灵魂,高端化、智能化则是其占领行业高地的制胜因素之一。
“同步带的应用范围非常广,包括工程机械、物流输送、家用电器等各行各业,目前基本都实现了国产化,而我们的目标是做高端产品,因为只有技术先进、利润可观,企业才有竞争力。”林胤说。
为了布局高端赛道,伏龙下了大手笔。一方面组建市场开发团队,重点研究新兴行业对传动带的新需求,通过大量、周密的市场调查和上门协助设计,主动寻找需要定制规格的客户;另一方面,大力引进专家人才搞研发,牵手宁波中科院材料所、东华大学、上海大学、宁波市汽车零部件检测中心等高校、科研院所,淘汰落后设备,引进自动化生产线,确保从设备到工艺,都处于国际领先地位。
企业引入自动化设备。
在高端化、智能化转型路上,伏龙收获了累累硕果:与中国船舶重工集团合作开发的军用舰艇螺旋桨用皮带,解决了原来齿轮不耐海水腐蚀的缺陷;自主研发的高铁自动门带子,在阻燃、环保等方面通过极严苛的测试,成功替代进口……
一条普通的传送带,在伏龙的生产车间里,续写着不普通的转型故事。
今年以来,伏龙3家海外分公司发展迅猛,国内、国外市场营收占比大约各一半,形成了稳定持续的发展态势。林胤表示,接下来,伏龙公司将紧紧扭住技术创新这个战略基点,并坚持把有限的资源重点放在新材料、新工艺的研究上,以加速发明专利、科研成果的转化和应用,抢占行业发展制高点。
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